Hambre de ideas

Os contaremos en unas líneas como nos surgen las mejores ideas para un cliente o un cliente potencial.

PASO1. Entender al cliente.

Es importante hacer una labor de consultoría en profundidad escuchando y preguntando para conocer los procesos internos y externos de la empresa. Conocer el producto / servicio, conocer los clientes potenciales, conocer cómo funciona el producto o cómo se presta el servicio, conocer quiénes son los clientes potenciales, conocer quiénes son los principales competidores.

Este trabajo a menudo puede llevar días de trabajo y requiere una gran disposición a escuchar y entender.

PASO2. Analizar el producto / servicio y canales de distribución o venta.

A continuación se realiza una reflexión importante del producto / servicio. Puntos clave de su comercialización, diferenciación con respecto a la competencia.

Por supuesto, se analiza cómo se realizan las ventas, a través de que canales y con que armas comerciales.

En este paso es cuando el consultor empieza a tomar una conciencia real del funcionamiento de la empresa y sólo a partir de este punto está en situación de poder aportar un valor.

Los árboles no te dejan ver el bosque

Una visión externalizada puede evitar esta frase y permitirá afrontar los problemas o las ventajas con una perspectiva más amplia.

PASO3. Fase BrainStorm

Comienza la tormenta de ideas y empieza a cocinarse el inicio de cambios que van a ayudar a la empresa a mejorar y avanzar. Estas ideas que empezaban a hervir en la cabeza según se profundizaba en materia empiezan a evolucionar y puestas en común se pueden perfilar, evolucionar y perfeccionar.

Con las ideas sobre la mesa es hora de descartar y seleccionar ideas no solamente brillantes, sino también prácticas y sostenibles.

FASE4. Preparados, listos y YA!

Toca planificar, planificar, planificar y luego ejecutar, ejecutar, ejecutar para luego volver a planificar, planificar, planificar y seguir ejecutando, ejecutando, ejecutando.

Por supuesto, aquí el trabajo en equipo es vital para una consecución con éxito del trabajo. El proyecto tiene que ser de todos y todos los implicados tienen que sentirse ilusionados.

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